ガスエネルギー新聞：ニュース記事詳細

「加速する地方ガスの変革」個人プレーを組織営業に、１年間の研修で営業改革／塩釜ガス【２面】

　塩釜ガスは昨年、秋のガス展の代わりに１週間のガス機器販売セールを実施した。来場者数は約６００組と、前年のガス展の５分の１程度にとどまったが、売上高は３５００万円と昨年を約２割上回った。「お祭りの要素がないイベントにお客さまに来ていただけるのか、かなり心配だった。

　しかし営業担当者が、期間中のどの時間帯に、どのお客さまを招待し、だれが、どのように対応するかを事前に計画。その通りに行動することで昨年以上の売り上げが達成できた。１年間実施してきた営業研修の成果だ」と大里伸洋営業部長は説明する。

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